娃娃机运营问题

3、店铺式投放的话，一般选多大的店铺？

里边配置几台机器？店的位置选在哪里比较好？具体看规划和资金情况，店铺面积和设备数量可以在纸上根据尺寸画一下算出来，不过既然是店铺，15~20台设备总是要有的。至于店铺位置，原则不变，人流密集就好。

4、位置难找，很难知道究竟有多少人流，怎么办？

这个就只能下点笨功夫了，蹲点守一下就知道了，在工作日、周末、节假日分别去蹲点观察一下，很容易就看出来了。另外，也可以观察下中意场地的附近有没有肯德基、麦当劳、星巴克、名创优品等餐饮或快消品的店铺，以及是否靠近电梯、出入口等，这些都是一种人流量的保障。

5、可以在大学校园里放娃娃机吗？假如学校同意，放在别人商铺里呢？

可以，只要有人流密集就好，放商铺里甚至可以免租金（吸引客人进店，解决排队无聊），就是太零散。现在很多城市都有大学城，很多所大学集中在一起，也带有商业广场，这种商业广场是最好选择。但如果是进学校，有个问题需要考虑，学校一般每年会累计有三个月的时间放寒暑假，人会减少很多。

6、靠近景区的商业街合适吗？

可以，只要人流量比较大就可以。

7、商场超市太难谈了，招商部门的面都见不着，或者就让填各种资料，但没下文。再不然，就是各种问话，哪个公司哪个品牌什么的。怎么办？可能谈判方式有些问题，或者是否背后有关系阻扰？

建议找朋友先介绍认识一下，或者约出来吃个饭聊聊天，再谈场地出租的事情。不过也可能是正常情况，有些商场其实没有实权，是集团总部统一安排的，或者不好直接拒绝，换了一种委婉的方式。具体还需要根据实际了解到的情况，做综合判断。

8、场所内已经有儿童乐园了，但只有少量几台娃娃机，如果还能租到位置，可以做吗？

可以，通常来讲，儿童乐园之类的场地和娃娃机没有直接的竞争关系，反而还是一种人流的保障，可以先蹲点收集一下相关数据。

9、不是商场招商部直接出租，类似从源头租过来后转租的那种，可靠么？

这个可不可靠，就要你自己判断了，建议是直接跟商场谈，参考租房子找二房东需谨慎。

10、有没有什么办法可以很快找到场地？

没有，想挣钱当然是需要付出的，天上不会掉馅饼。不过，有一些方法，可以借助地图工具，查到中意场地的客服电话，先在家挨个打电话简单了解一下，比如是否能出租摆娃娃机。还有，跟几个商场招商搞好关系，让他们帮忙拉进微信群或QQ群，一般一个城市的商场招商人员的圈子就那么大。另外，记得做好记录，善用云笔记或者Excel，定期检查更新。

二、如何谈租金

1、怎么找商场谈租金？

直接去问租金就可以了，通常是招商部、市场部、门店经理中的一个，问一下工作人员会告诉你。记住，你是去给人送钱的，理直气壮一点，但不要一开始就把自己的底牌都出完了。

2、一台机器的月租金多少钱合适？行业平均水平大概有多少？

不可一概而论，跟很多因素都有关系，包括城市发展水平、场地定位、具体位置、人流情况、当地居民消费水品等。另外，商场的收租形式也是不同的，大概有几种方式。一种是按单台机器来收，也就是每台机器每月/年多少钱，包括兑币机也是要算钱的。还有一种就是按照占地面积来算租金，这个比较好理解。 最后一种较常见的是包场的方式，不去仔细算每一台的租金，而是采用整体打包的形式，通常会有排他协议。方便起见，可以把各种形式的租金归纳为每台机每个月多少钱这样来算。通常来讲，过道、楼梯口这种公用区域的租金比较划算，大概范围是每台机器300~1000元/月较常见。如果是开店模式，以店铺租金除以机器数量来进行换算，这种形式的单机月租金平均下来，基本都会超过1000元/月。虽说租金越低越好，但由于租金和人流量是密切相关的，所以很多情况下也可以认为：不怕租金高，就怕租金低。

3、除了交租金，还有没有别的方式与业主合作？

有的，也可以免租金，商场免费提供场地，但从机器营收中抽成，不过不建议这种方式，会暴露自己的全部数据，从而带来潜在的风险。可能会等生意好的后，商场会自己买来自己运营，把你踢走，目前有太多例子了。另外，如果是带有显示屏的机器，或者机器支持扫码关注公众号免费玩，这也是一种筹码，可以试试以宣传推广资源换取一定的租金折扣。

4、对于那种新开业的商场，怎样合作比较合适？

一定要初期减免租金，争取拿到一定程度的优惠，该用的手段都要用上。这种情况，其实你是在帮他们养人气。另外，合同最好能一次多签几年，有排他协议更好，免得等到商场人气终于*屏蔽的关键字*起来了，你却不得不走了，为他人做了铺垫。

5、和业主怎么谈价比较？

通常来讲，业主都是比较强势，但我们也不要怂，前面说了，我们是去送钱的。前期以了解业主需求为主，不要一开始就把所有的底牌都亮出来了。如果大家在谈租金，或者是找场地的过程中有什么问题，也都可以发出来。谈判的具体过程，就是八仙过海、各显神通了。具体我们可以参考同一地点以前的租金，或者是类似场地的租金来谈，事先多跟场地的租户们多聊聊，了解一下相关情况。另外，还有一个方法就是，如果招商这边租金压不下来，也可以去找企划部门试一试，看有没有什么合作帮忙的机会，寻找共同利益。

三、如何购买机器

怎么样购买到性价比高又稳定可靠的娃娃机机器？

目前娃娃机随处可见，厂家也是数不胜数，价格和款式也是五花八门，市场价格早已琳琅夺目，一眼望去早已眼花缭乱，不知道选择什么的机器更好，不管市面上款式有多少价格有多乱，买性价比高的产品才是最终的目地，市面上有很多所谓的大公司，拿着中等小公司一样质量和款式的产品，而卖的却是天价；更有一些小作坊拿着质量很劣质的产品当做质量好的卖给客户。这些都是不正当的买卖。但总体来说要选择什么样的产品才最好呢，选择标准：

1、 准确度：在挑选娃娃机方面必须保证机台在抓取正确率上要十分高，一般市面上较为便宜的机台跟多都存在着准确度不够高的缺点。假如要设置为20个币才能成功抓取一次，那么就必须要一直都准确的以20个币成功抓取一次，绝不可以有任何偏差。高准确率才是礼品机的精髓，是保证营收的根本。

2、 耐用度：高品质的娃娃机机往往可以正常情况下使用数年以上，较低的故障率也是判断一个礼品机品质的标准之一。场地经营者切勿贪图一时的便宜而影响到日后的正常经营。3、 款式度：礼品机的外观要颜色鲜艳、图案有特色、惹人注意外，在娃娃机的灯光亮度控制上也要严格要求，务必使礼品的颜色在适合的亮度下完美呈现出来，太亮会刺眼，太暗会导致失去客流。所以经营者在使用前要严格测试光度，这也是目前许多门店经营者未能做到的一点。

4、 售后服务：不管任何行业，购买任何产品，消费者最关心的除了产品质量和价格，还有一个就是售后服务。娃娃机虽然简单，但是对于没有接触过的客户来说还是有一定的难度的，所以再购买机器时一定要确保厂家的售后服务质量，产品买到后能不能得到很好的售后，厂家有没有专业的技术人员，不懂之处能不能很快的得到解决或者指导。

5、 机器哪家买好：建议可以找宝信科技，专业娃娃机生产厂家，创始人从技术出身，深知质量、售后才是公司长久发展的根本，机器材料配置方面都是经过电玩城长久运行后定型的，可以让你场地省心稳定长久运行。售后方面不管您遇到什么问题，都能一一为你解答并处理好问题，让你无后顾之忧。

有什么办法可以减免场地租金成本，降低压力或风险？

除了最常见的定额交租以外，还可以考虑如下方案：

1、与场地方的合作方式改为营收分成的方式，同时也可以增加保底策略，这样与场地方谈起来会比较好谈，场地方也会主动帮忙协助设备运营，所谓有钱大家赚。如单机营收五五分成，600元/月保底，两者取其高向场地方支付。

2、扫码免费玩，赚取流量钱。现在都在讲流量变现，免费吸粉就是一种获取线下流量的方式，部分支付盒子已支持该功能：通过微信公众号（可以随意在线替换）作为发放免费游戏码的渠道，从而实现了既能增加公众号粉丝数量，又能让用户免费体验的一种策略。这个过程中我们要达到的目的有如下几个：一个是通过免费吸粉来换取场地租金的减免，或者向第三方有吸粉需求的用户收费；另外一个是可以避免我们的点位冷场，根据从众的理论来讲，冷场是非常不好的一种现象，如果有显眼的引导牌来引导用户免费体验娃娃机，那么冷场的情况就会比较少的出现，先免费再收费。

3、针对需要排队的餐馆，零散投放机器，可以零租金。这种情况，一般每家餐馆投放1~2台小型迷你娃娃机，可以帮助餐馆吸引人流，供打发等位的时间，通常可以做到免租金。但也会产生一些问题，例如机器过于分散，运营维护起来会相对麻烦一点。

有哪些运营策略可以参考？

娃娃机跟互联网产品一样，也需要运营，通过各种方式提高各项数据，提供一些参考：

1、设置激励，例如：以抓的娃娃置换其他时尚礼品（例如5个娃娃换充电宝等），或者用几个小娃娃换大娃娃，甚至对娃娃做标价，然后回购被抓中的娃娃。

2、把娃娃机内的娃娃玩出花样，例如：混杂摆放部分限量版娃娃吸引人，或者娃娃内捆绑些小礼物（情人节杜蕾斯、优惠券什么的），甚至可以在娃娃机内放大闸蟹，还可以将部分机器的娃娃抓取成功的概率调大，带动更多人玩场地内的娃娃机。

如何差异化经营？

1、采购好的礼品，注重行销推广，提高现场工作人员的营销意识。给相关的营销人员提成，激发他们的工作积极性，顾客抓不到娃娃的时候，他们会主动上前给出意见。

2、娃娃机对营运管理要求比较高，很能考验场所的管理能力，娃娃机较多的电子游戏厅或者是规模比较大的场所，可以考虑设立小组专门负责娃娃机的营运。

3、娃娃机总体数量越大、种类愈多，效果越好，品种多就容易有视觉冲击力，容易吸引玩家，氛围当然就好，当很多人都扑在娃娃机上面玩时，不断会有人中奖，那种叫声就最刺激玩家的积极性与斗争性。

娃娃机内好的礼品所具有的三个要素

1、首先是礼品的外在质量；

2、其次是实效性，就是说礼品必须紧贴潮流，比如说现在很多小朋友喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的，场地就得及时添购相关的礼品。但追求时效性需要付出成本，而且需要采购人员长期关注礼品市场，关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流，这对单一的电子游戏厅来说，其实蛮困难的。

3、内在的质量。这是一个非常隐性的因素，也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃，一个价格是6.5元，里面是很好的填充物，材料完全没有异味；另外一个的价格是4元。这时，倘若采购人员看不出差异，出于成本的考虑，往往会选择更加便宜的娃娃。但是，这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异，材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑，使用差一点的礼品有什么关系呢？玩家与礼品的关系其实是很亲密的，他（她）很有可能将自己抓到的娃娃当成宠物或人来爱，如果娃娃有异味，质量又差，他（她）的情感会受到严重伤害，这种伤害会让他（她）反感电子游戏厅，从此不再来玩。

娃娃机的经营与儿童乐园、电玩城等经营一样，经营的每一步都不容马虎。在经营第一步时就应仔细、紧密地准备、谈妥。让自己的场地赢在起跑线上，为之后的经营活动做好充足的基础。返回搜狐，查看更多