2022年医药B2C市场规模近千亿，同比增长27% 一图读懂中国医药电商B2C市场，2022年12月数据出炉。 整理 

来源：雪球App，作者： 第一药店财智，（https://xueqiu.com/2495339241/242361501）

一图读懂中国医药电商B2C市场，2022年12月数据出炉。

整理 | 小天

01

B2C市场销售规模达961亿元

市场份额占比15%

根据中康CMH的行业数据监测和模型预测，2022年全年，全国零售药店市场销售额将达到5,421亿元，同比增长10.2%，是近5年来的最高涨幅。其中，12月单月零售药店市场呈爆发性增长，月销售规模突破800亿元，月度同比增长高达82%。

反观，B2C市场规模已经接近千亿，增速也十分可观。2022年，全国医药电商-B2C市场销售规模达961亿元，同比去年增长27%；其中，12月单月，受国内防控政策影响，B2C市场同比提升68.4%，规模达到113亿元。

数据来源：中康CMH

从渠道来看，线下零售药店依然占主导地位，2022全年市场份额为85%。但从趋势上来看，近三年B2C市场的份额占比稳步提升，2022年份额占比达15%，同比去年提升2%。

数据来源：中康CMH

02

感冒用药同比增速167%

眼科类增速达到82%

疫情期间，免疫健康类、止咳润喉类、肠道健康类、情绪健康类、调节三高类等品类倍受用户青睐。

从品类维度来看，B2C渠道，TOP3品类集中度下滑，其他品类后劲十足。其中，维矿类反超滋补保健类，成市场第一品类。特别是疫情期间，有助于提升免疫力的维生素矿物质营养补充剂、滋补保健等产品需求大幅增加。

此外，受国内防控政策影响，感冒用药同比增速突破三位（167%）；眼科类增速达到82%，排名上升3位。

数据来源：中康CMH

以眼科品类为例，眼科药品市场在新零售（B2C及O2O）渠道高速发展，中康CMH数据显示，MAT22Q3全国线下零售药店眼科用药销售规模达86亿元，同比增长5%；B2C渠道增速更为强劲，同比增长95%，渠道占比从5%提升至13%，渠道重要性愈发突出。

全国-眼科用药-分渠道市场表现

其中，适用人群广泛、日常非急用的外用眼部用药在B2C平台上占比较高且呈高速增长。中康CMH B2C监测数据显示，目前缓解视疲劳类药物在市场占比近60%，具有显著地位优势，且规模同比双位数增长，整体发展态势向好。（缓解视疲劳药物包括干眼症治疗药及假性近视、缓解视力疲劳及眼部保健类，两者均具有缓解眼睛干涩、眼睛疲劳、眼睛发痒以及结膜充血等普遍眼部问题。）

数据来源：中康CMH B2C渠道数据，包含天猫及京东两大平台

而O2O平台即时配送优势恰好可满足相关患者的应急需求。从中康CMH O2O数据表现看，近一年（MAT22Q3），治疗急性炎症的眼部抗过敏、抗菌消炎类药品在O2O平台的销售排名和份额显著优于B2C渠道，产品的特有属性使得两者在即时服务的O2O渠道具有天然的发展优势。

新零售渠道-全国眼科药品市场-TOP细分类销售表现

数据来源：中康CMH O2O渠道数据，包括美团及饿了么平台；中康CMH B2C渠道数据，包含天猫及京东两大平台。

03

处方药销售份额占比35.2%

B2C渠道TOP集团表现亮眼

处方药是医药电商增量空间的最大来源。前期由于政策监管趋严、医保不接入等原因，处方药流向线上尚未完全放开，但供需两端因素的共同驱动下，处方药线上销售额仍然保持较高增速。

特别是2022年底，《药品网络销售监督管理办法》的靴子落地及广泛落实，网售处方药的合法性让整个医药电商得以在阳光下前行，这对医药电商行业的刺激是不言而喻的。

从增速来看，2022年处方药销售份额占整体B2C零售市场的35.2%，挤压非药品市场表现，持续扩大与非处方药的差距；从趋势上看，2022年处方药增速放缓，但仍位列增速第一。

数据来源：中康CMH

从B2C渠道TOP15集团来看，汤臣倍健位居电商渠道集团首位，份额达到4.8%；除汤臣倍健，其余集团竞争激烈，以岭制药、湖北海德润份额上涨近1%。

数据来源：中康CMH